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大发地产的朋友圈扩张策:挖角同行 合纵连横拓疆土

2019年10月14日 16:45 来源:未知 手机版

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当大多数房企大喊“活下去”的时候,大发地产却在利用自己独特的“朋友圈模式”蒙眼狂奔。

上市1年来,公司业绩井喷,2019年上半年,公司营业收入、合同销售额和销售面积同比分别增长303%、41%和133%。

公司盈利增幅更是羡煞旁人,其归母净利润从2018年中报458.50万元增至2019年中报3.15亿元,净利率从0.29%增至8.16%。

这匹行业黑马是如何做到的?

斑马消费梳理发现,除了去年以来在朋友圈频繁“挖人”,这家房企更重要的决策是,借力品牌房企实现规模扩张和业绩狂奔。此前公司首席财务官罗俊曾对外表示,要继续挖掘“朋友圈”资源。

行业大哥们凭啥带着小弟大发地产喝汤?

深挖“朋友圈”

大发地产(06111.HK)发端于浙江温州,创建23年,在行业里的“资历”长于诸多内地房企,在群雄割据的长三角,是一个另类的存在。

直到去年10月公司赴港上市前,外界对于这家公司的印象,还是一家区域性中小型房企。

这与创始人葛和凯不无关联,2015年之前,公司一直寻求平稳发展,甚至近乎保守,在地产黄金十年中,没有抓住规模扩张的机会。

2015年,葛和凯辞去公司管理层职位,其子葛一旸就任董事会主席、执行董事,这位80后上任后就一改其父沉稳的风格。

在葛一旸的带领下,大发地产从低调变为激进,在狭小的长三角区域大杀四方,成为一股不可忽视的地产“新势力”。

数据显示,2015年至2017年,公司营业收入分别实现6.77亿元、6.57亿元和44.14亿元,净利润分别是-1.5亿元、-1.7亿元和1.08亿元。

大发地产的迅速崛起,得益于其特有的借力扩张模式。

安信国际一份研报显示,2018年3月至12月,大发地产新增9个合作项目,其合作方大多来自国内TOP前30的品牌房企,阳光城(000671.SZ)、弘阳地产(01996.HK)、融信中国(03301.HK)、中梁控股(02772.HK)、正荣地产(06158.HK)、金地集团(600383.SH)等,也有区域龙头房企鑫远达、华鸿、华宇等。

上述合作项目中,除公司和华鸿合作的台州(2018)108地块应占权益达到50%之外,其他8个合作项目,公司应占权益均在50%以下。

2019年上半年,公司新获13个土地项目,应占权益在50%以下的项目有7个,占比53.85%。期内公司在手58个项目,应占权益50%以下项目21个,占比36.21%。

大多数合作并不占据主导地位,大发地产打着“小算盘:一边借力上述品牌房企的土地资源和资金优势,另一方面避免自身经营风险。

此前,公司首席财务官罗俊对外表示,公司将会加大同合作方的合作,增加合作权益,控制有息负债水平。

通过合作,公司自身规模和业绩得到快速提升。首先,公司土储规模从2018年2月底的172万方增至2019年6月底的430万方。

2018年,大发地产晋级百强房企,销售额同比增长204.1%。

2019年以来,香港恒生指数上涨5.04%,4家房企跑赢恒指,涨幅最大的就是大发地产,涨幅为27.95%。

除了跟随战略,公司还频繁在“朋友圈”内“挖墙脚”,即引进具备成熟职业经历与经验的房企高管。

斑马消费统计显示,2018年以来,龙湖、世茂出身的廖鲁江出任公司首席执行官兼执行董事;中海出身的冷俊峰出任首席运营官;中南置地副总罗俊出任首席财务官;泰禾集团原总助,设计中心总经理王峰出任CPO;公司副总裁黄展鸿则来自禹洲地产。短时间构建起一支在多家房产行业平均历练10年以上、且执行效率高的高管团队。

此外,公司还和平安信托、爱建信托等金融机构建立战略发展伙伴关系,保障融资渠道。

在公司的合作名单中,航源飞行器制造公司、VTP公司、山水文园等非专业地产开发企业的身影也浮现,暗示公司悄悄布局文旅产业意图。

凭什么跟着“吃肉喝汤”?

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